若い人（アラサー20代男性）にえらそーに意見言ったりしてますが、実はこっち（アラカン50代最後の年齢）が教えられることが多かったりする。先週、その彼と話をしていた。交渉ごとで難しい局面のこと。
モノポリーじゃないけど、条件のやりとり取ったもん勝ちの交渉の局面で、こちらは譲歩できる部分も少ないし、相手がガンガン攻めてくる。そんなとき：
相手が嫌がる条件をいくつもいくつも並べるんだよ
そんな話をしていて、流れで飲み〜の雑談になった。
さっきの『相手が嫌がる条件をいくつも繰り出す』っていう交渉術なんですけど...
普段、飲みのときはバカ話しかしない彼が、メインの話を蒸し返してきた。
オレ、バスケやってたんですけど、ディフェンス、好きなんですよ。クチキさんも中学高校とバスケやってたんすよね...？
そうだけど、ディフェンス？ あんまり、インターセプトとかリバンドとか、うまくなかったし？ ディフェンス、楽しい？
ほらね、やっぱり『ディフェンス』っていうと、相手のシュートをリング手前でカットしたり、ハデにリバンド・ボールを取って、味方のソッコーにつなげる、そんなこと考えてるんでしょ？
うん、ディフェンスの面白さって、そこにあるんじゃん！
違うんですよ。ディフェンスの役割はね、相手の前に立ったり、いっぱい手を広げて動かして、『相手のジャマ』をすることなんですよ。ジャマをして相手が『いいシュート』を打てなくすること、一本でも相手のシュートの本数を減らすこと、それがディフェンスなんです。オレ、コーチからそう教わったんです。
うーん、それ、面白いか？
クチキさ〜ん、相手の上手い奴が、オレのディフェンスでシュート打てないんですよ...！ 面白いに決まってんじゃないですか！
キミ、ぼくはキミにもう教えることはないかも知れない！
（ご本人の了解を得てのアップです。）
© 朽木鴻次郎
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